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东方甄选3个月带货20亿!老板俞敏洪曾说“允许每年亏1个亿”,高管报告:没想到今年就盈利了

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东方甄选3个月带货20亿!老板俞敏洪曾说“允许每年亏1个亿”,高管报告:没想到今年就盈利了

每日经济新闻 2022-08-31 07:54:11

每经编辑 段炼    

近日,新东方在线公布2022财年业绩,截至5月31日,实现总营收8.99亿元人民币,同比减少约36.7%。经调整后净亏损3.64亿元,同比收窄72%。相比新东方在线的其他业绩,市场更为关注的是公司直播电商业务。财报显示,,毛利率为37.8%。

值得注意的是,6月9日,董宇辉“一夜爆红”,东方甄选“原地起飞”。不过由于2022财年截止到5月31日,6月属于是2023财年,因此业绩并未计入本报告期。

董宇辉在直播 图片来源:直播截图(红星新闻)

三个月带货20亿元 利润率“吊打”MCN

据中国经济周刊,近日,新东方在线执行董事兼CFO尹强在2022财年业绩电话会上称,东方甄选近三个月GMV应该在20亿元左右,利润率要比纯做直播带货或者MCN公司高很多

据证券时报报道,尹强还透露:“虽然俞老师(指新东方创始人俞敏洪)说允许东方甄选每年亏一个亿,但是没想到今年就盈利了。”

尹强称,东方甄选的商业模式在市场上没有可类比的模式,不是一个纯的直播带货公司,也不是一个MCN公司。“第一,我们确实没有买流量,相比于其他的直播带货公司,我们省了市场费用。第二,我们又不是MCN公司,没有给主播进行分成。我们这两块成本非常低,或者说几乎没有。”

8月30日,新东方在线(01797.HK)早盘一路上涨,截至港股8月30日收盘,涨26.26%,报28.85港元,总市值289.16亿港元。

值得注意的是,发布财报至今,新东方在线的股价在3日内已经上涨了36.89%。数家机构发布研报称看好新东方在线的直播电商业务。

据红星新闻,东吴证券称,公司直播电商正处于快速发展阶段,当前粉丝数近2500万人,粉丝购买率、复购率、退货率等指标行业领先;东方甄选APP上线亦有望帮助公司更好沉淀私域流量,满足购物目的性强的用户需求。浙商证券认为,东方甄选在自有品牌产品打造上持续发力,有望从渠道商蜕变为品牌商,应当从品牌角度重估价值。

公开资料显示,“东方甄选”关联公司东方优选(北京)科技有限公司成立于2021年10月,法定代表人为孙东旭,经营范围含食品互联网销售;网络文化经营;演出经纪等,由北京新东方迅程网络科技股份有限公司全资持股。

目前,该公司已成立6家分支机构,包括文创分公司、图书分公司、电子产品分公司等。此外,新东方还与北京仰德电子商务合伙企业(有限合伙)投资成立东方甄选(北京)科技有限公司。

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知识产权信息显示,东方优选公司已申请多个“东方甄选”直播间主播名字商标,包括“东方小孙”“董宇辉”“方脸哥”“王涛顿顿”等,国际分类涉及教育娱乐、广告销售、啤酒饮料等,当前商标进度多为等待实质审查。

独立APP上线 下载量已接近20万

据每经网,近日,有网友发现,东方甄选在各大应用平台上线了独立APP。据APP大数据服务平台蝉大师提供的数据显示, 目前东方甄选APP的累计总下载量已接近20万

《每日经济新闻》记者进入该APP发现,页面底部设有“甄选”“分类”“购物车”和“我的订单”这四大入口。在“分类”中,除了东方甄选的自营商品以外,共有11个类目的近千款商品,大多有关零食、生鲜、农副产品和图书,具体商品和抖音商城中的基本一致。

在商品的价格方面,东方甄选APP内的自营产品价格保持不变,非自营产品在价格上也无明显变化,仅部分产品参与“限时折扣”,例如东方甄选限量版棉T恤从89元降至60元,中宁红枸杞优惠至39元,而该产品在其抖音货架上标价69元。

目前看来,东方甄选APP的功能还仅限购物,并未开通直播等功能。

俞敏洪,视频截图

独立APP的此番上线,不禁让人遥想到俞敏洪在6月底直播时的一番话,“未来东方甄选也会非常认真地布局,第一,建立一个立体化的销售平台,为更多的中国商家服务,除了抖音以外,也会考虑到其他地方;还会以较快速度自建产品体系,类似于网易严选。”

对此,零售电商行业专家、百联咨询创始人庄帅在微信上接受《每日经济新闻》记者采访时表示, 东方甄选此举可能是想做出一个大规模电商平台,“独立APP也有利于独立融资做大平台”

庄帅认为,从业务层面来说,上线独立APP可以打造私域流量,降低获客成本,让东方甄选在经营上不会受制于抖音电商平台的规则,更加自主。

推出了APP之后,对于东方甄选而言,这块私域阵地的拓荒和开垦好做吗?

庄帅向记者分析,从中国乃至全球的独立电商平台发展历程来看,APP存活率极低, “如果(东方甄选)真的在战略上部署这个APP,除非准备了好几百亿和几千个实力强劲的技术人员,这才能和天猫、拼多多、抖音、微信小程序电商等平台掰掰手腕。”

他预计,东方甄选不会在该APP上投入过多,主战场还是在抖音,“独立APP大概率就是做了放着,时不时制造一下话题”。

编辑|炼 杜恒峰

校对|程鹏

每日经济新闻综合自中国经济周刊、证券时报、红星新闻、每经网、上市公司财报、公开资料等

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